Ads CPC/Conversion/ROAS Rechner

Dieser Rechner ist ein Orientierungs-Tool, um aus deinen Kennzahlen ein sinnvolles Ziel für CPC (Cost per Click), CPA (Cost per Acquisition) und ROAS (Return on Ad Spend) abzuleiten. Die Idee: Wenn du weißt, wie viel Wert (oder Gewinn) eine Conversion für dich hat und wie oft aus Klicks Conversions werden, kannst du rückwärts rechnen, wie teuer ein Klick maximal sein darf.

Der wichtigste Hebel ist die Conversion Rate (CR). Sie verbindet Klick-Kosten (CPC) mit Conversion-Kosten (CPA): CPA = CPC / CR (CR als Dezimalzahl, z.B. 2,5% = 0,025). Daraus folgt: CPC = CPA × CR. Viele Teams diskutieren „zu hoher CPC“, obwohl die eigentliche Baustelle die CR ist. Wenn du deine CR verdoppelst, kannst du bei gleichem CPA-Ziel auch ungefähr den CPC verdoppeln – oder bei gleichem CPC deutlich profitabler einkaufen.

Für die Profit-Logik nutzt der Rechner deinen Deckungsbeitrag: Deckungsbeitrag = Umsatz pro Conversion × Marge − Fixkosten. Anschließend wird dein Ziel-Gewinn pro Conversion abgezogen. Was übrig bleibt, ist der maximal erlaubte CPA, damit du nach Ads noch dein Gewinnziel erreichst. Das ist bewusst konservativ: Er zwingt dich, nicht nur „Umsatz“ zu kaufen, sondern profitablen Umsatz.

Zusätzlich kannst du einen Ziel-ROAS vorgeben. Der Rechner leitet daraus einen ROAS-basierten CPA ab: CPA = Umsatz pro Conversion / ROAS. Beispiel: 120€ AOV und Ziel-ROAS 3,0 ⇒ CPA-Ziel 40€. Im Modus „Empfohlen (konservativ)“ nimmt der Rechner den strengeren Wert aus Gewinn-CPA und ROAS-CPA. So vermeidest du, dass ein hübscher ROAS in Wahrheit dein Gewinnziel verfehlt (oder umgekehrt).

Der Forecast zeigt, was mit deinem Monatsbudget theoretisch möglich ist: Klicks = Budget / CPC, Conversions = Klicks × CR, Umsatz = Conversions × AOV, ROAS = Umsatz / Budget und Gewinn ≈ Conversions × (Deckungsbeitrag) − Budget. In der Praxis schwanken CPC und CR nach Gerät, Keyword, Match-Type, Landingpage und Saison – nutze den Forecast deshalb als „North Star“ für Zielwerte und Tests, nicht als Garantie.

Hinweis: Das Ergebnis ist eine Näherung und ersetzt keine individuelle Beratung. Keine Gewähr für Vollständigkeit/ Aktualität. Für Entscheidungen bitte Tracking (Conversions/Value), Attribution und echte Margen prüfen.