ROAS / CAC Rechner

Erklärung: ROAS, CAC & wie du die Zahlen richtig nutzt

ROAS (Return on Ad Spend) beantwortet eine einfache Frage: Wie viel Umsatz erzeugt jeder Euro Werbebudget? Du berechnest ROAS, indem du den deiner Kampagne zugeordneten Umsatz durch die Werbeausgaben teilst. Ein ROAS von 4,0 bedeutet: 1 € Spend → 4 € Umsatz. Das klingt stark, ist aber erst dann wirklich gut, wenn deine Marge hoch genug ist und du die restlichen Kosten im Blick hast (Versand, Retouren, Payment, Produktion, Personal, Tools, Agentur). Deshalb bietet der Rechner zusätzlich eine Break-even-Perspektive und eine grobe Profit-Schätzung.

CAC (Customer Acquisition Cost) zeigt, was dich ein Neukunde kostet: Werbebudget ÷ Anzahl Neukunden (oder Käufe – je nachdem, wie du misst). CAC ist besonders wichtig, wenn du Abo-Modelle, Wiederkäufe oder Upsells hast. Dann darf der CAC auch höher sein, solange dein LTV (Customer Lifetime Value) höher ist. In diesem Rechner kannst du optional einen LTV pro Kunde angeben und erhältst LTV/CAC – eine schnelle Kennzahl, ob sich Wachstum langfristig lohnt. Grob gilt: Je größer LTV/CAC, desto mehr Luft hast du für Skalierung, Tests und Saison-Schwankungen.

Warum MER? ROAS betrachtet oft nur Plattform-Spend (Meta/Google). In der Realität entstehen aber weitere Marketingkosten: Kreativproduktion, Agenturfees, Influencer, Tracking-Tools oder Landingpage-Software. MER (Marketing Efficiency Ratio) nimmt den Umsatz und teilt ihn durch die gesamten Marketingkosten (Spend + sonstige Kosten). Damit bekommst du ein ehrlicheres Bild, ob der Marketing-Mix insgesamt „atmet“. Wenn ROAS top aussieht, MER aber schwach ist, frisst die Peripherie deine Marge auf – ein typischer Skalierungs-Killer.

Break-even-ROAS ist eine einfache, aber hilfreiche Leitplanke: Auf Basis deiner Bruttomarge (in %) lässt sich näherungsweise ableiten, welchen ROAS du mindestens brauchst, damit nach Werbung überhaupt noch Deckungsbeitrag übrig bleibt. Beispiel: 30% Marge → Break-even-ROAS ≈ 1 / 0,30 = 3,33. Liegt dein ROAS darunter, bezahlst du das Wachstum sehr teuer oder verlagerst Profit in die Zukunft (z. B. über Wiederkäufe). Der Rechner zeigt dir außerdem den Deckungsbeitrag nach Marketing: Umsatz × Marge − (Spend + sonstige Kosten). Das ist keine Bilanz, aber ein pragmatischer Reality-Check für Entscheidungen im Alltag.

So interpretierst du die Ampel: Grün bedeutet, dass dein ROAS komfortabel über dem Break-even liegt (oder – wenn keine Marge gesetzt ist – dass du solide Effizienz zeigst). Gelb heißt: Du bist nah dran, kleine Veränderungen (CPM, Conversion Rate, AOV) entscheiden über Profit oder Verlust. Rot signalisiert: Entweder ist der ROAS zu niedrig, der CAC zu hoch, oder deine zusätzlichen Marketingkosten drücken die Effizienz. Nutze das Ergebnis als Startpunkt für Optimierungen: Creatives testen, Angebot schärfen, Funnel vereinfachen, Checkout-Reibung reduzieren, Retention erhöhen, Tracking sauber aufsetzen und Attributionsfenster realistisch wählen.

Datenschutz: Dieser Rechner sendet keine Daten – alles wird lokal im Browser berechnet. Tipp für WordPress: In Elementor einfach ein HTML-Widget nutzen und diesen Block einfügen. Wenn du mehrere Rechner auf einer Seite brauchst, dupliziere den Block und ändere die ID „roasCacApp“.

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